是水行业的实战经验资料，经过一线市场血与火的洗礼，实践过程中的层层考验，终成的实践操作结晶！

　　从2018年开始，一次性桶装水如雨后春笋般崛起，无论是一二线品牌，还是区域性品牌，或是三四线品牌，纷纷上线，大干特干，整个水行业一派繁荣的景象。

　　然而，经过一段时间的市场运营，事实上是否与商业计划书中所写的一样，一本万利呢？答案明显是否定的。

　　目前，放眼全国一次性桶装水市场，做得比较好的还是一线L；区域性品牌也有相当一部分，三四线区域品牌也有一些做得不错的，但是总体来讲，还是差了一些火侯。

　　无论是从整体战略布局，战术实施，品牌宣传，线上商城，销售团队，饮水配套，还是市场把控，差距明显，一目了然。

　　据本公号追踪的相关信息统计，这几年间，整个一次性桶装水的增长是成倍成倍的，但一些区域性水厂的亏损也是妥妥的。特别是一些新投入的水厂，三四年时间下来，老板的家底都丢进来了，泡都没冒一个。

　　当然了，这三年疫情的影响也是一部分原因，毕竟开不了工是很头疼的事情，但是整个水行业的水确实很深，不容易上岸。

　　除去品牌宣传，广告推广一块，地区性水厂与一线品牌没有可比性之外，其他方面的投入，特别是服务意识、整体布局上也是妥妥的不是一个量级。

　　财大气粗的农夫山泉在电梯广告等媒体上是一如既往的专注，深耕体育赞助的景田百岁山也是不停在攻城掠地，与国家队深入合作的怡宝更是大张旗鼓，地区性的大咖也是忙得不亦乐乎。

　　例如，在电商平台领域，他们早早布局京东、天猫官方旗舰店；在公司官方公众号或者小程序上面搭建订水商城平台渠道；在线下大规模开发品牌形象专营配送店。

　　在客户体验方面，不仅是给消费者提供了饮用水，连饮水配套的设备也一齐到位，如智能三秒即热机、电动抽水机、桶装水开盖神器，妥妥的实现品牌定制化，让品牌宣传无处无在，让容量与消费完美结合。

　　在销售团队建设方面，线上电商运营团队、线下终端KA团队、线下渠道商开发团队、新媒体运营团队， 妥妥的人才化，专业化，规模化。

　　在水源地或者水厂建设方面，考虑的是全国市场布局，区域性运营，城市化配送管理，终端会员制管理体系。

　　在产品质量方面追求精益求精，采购的配套产品首先是要求质量过硬，客户体验性强，而不是像一些区域个别水厂一样，首先是价格最低，质量可以第三。

　　当然啦，一线品牌之所以能成为一线品牌，肯定有一套的，也不是一些区域品牌或者三四线品牌能够比拟的，更不是一个量级的对比。

　　但今天我想讲的是，既然是建水厂做品牌，要有做品牌的思维方式，要有做品牌的底气，要有做品牌的模式，更要有做品牌的魄力。

　　最主要的是，要做好长期抗战的思想准备，做水是长线投资，没有个五年、八年时间，盈利方面是不会尽人意的，要有吃土的觉悟。