一行人首先来到太仓依斯特电器有限公司，依斯特执行董事、总经理金鸣镝与强华董事长进行了长时间的交谈。

　　金总介绍，不论什么东西，一旦有人做得好，做的人自然就多了，市场就容易乱，目前的电机市场也是如此，金总说：“依斯特刚做电机时，销量并不怎样，现在量上来了，竞争对手也多了，特别是价格战的问题，打得整个电机市场一片昏暗。”

　　对于混乱的市场，金总却有着自己清晰的定位——找稳定的客户，做高档次的产品，不打价格战。金总表示，做生意，好人品和产品须兼备，两者相互独立，却又紧紧相依。人品，主要体现在做事的诚信度上，也渐渐的通过产品质量反应其人品。而产品，也是依托于人品，保证质量，及时供货。“我们使用的是德国KRIWAN的热保护器，并且产量越大的客户越占优势，在优质的基础上提供优价，还对客户做出材料承诺书，绝不偷工减料，假一罚钱。”

　　今年10月1日，依斯特将搬入新厂，新厂房建筑面积一万平方米，届时年生产量可达到10万台。金总坦言，有量的优势才会有价格的优势，现在每月平均有5000台的销量，据了解，金总还计划投资1100万，上自动化设备，提高产能。

　　下午，在金鸣镝总经理的陪同下，冷博会一行人来到苏州新亚科技有限公司，与新亚董事长闻建中进行了短暂的交谈。

　　时间飞逝，冷博会一行人继续前行，马不停蹄的赶到张家港市永星电器配件厂，拜访了永星厂厂长浦新亮，浦厂长对于一行的到来感到非常高兴，并早早的等候在厂门口迎接。

　　一路进厂，见到永星如今的厂房，董事长对浦厂长赞不绝口：“从以前500平方的厂，做到如今的13亩地，你实在是了不起呀！”据浦厂长介绍，厂房全部由自己建设，设备投资加上车间投资一共花了800多万。“以前都是手工作业，现在都是用数控，大大提高了产能。”

　　浦厂长表示，目前的接线板还是供不应求，桌上随手拿起一个，就是给特灵做配套的，这一切都是永星以优质的产品、合理的价格、完善的服务赢来的。

　　优质的产品永远是排在客户首位的硬指标，浦厂长对产品的质量问题非常重视，加之价位又低，因此，受到了客户的尊重。浦厂长坦言：“我的价格，这么多年几乎没变。”同时，对于服务方面，浦厂长经常自己出马解决问题，并帮客户分析清楚，甚至告诉客户该如何防御该问题的发生，在浦厂长的带领下，永星呈现了跨越式发展。

　　随后，浦厂长陪同李董一行参观了生产车间，干净整洁的厂区让人惊叹，这也无不体现了永星的规范。

　　编辑点评：作为压缩机的配套产品，如何受到品牌企业青睐？价格等多方面的竞争，已经自动筛选出一批优质的企业，而日益完备的基础设施，优良的产品、服务，甚至是企业领导人的魅力，都更容易让企业进入一个向好的循环阶段。

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