2018年净水行业谈论得最多的应该是净水机的租赁与共享的经营模式。说到租赁与共享，从严格意义上来讲是有很大差别的。

　　租赁是一种以一定费用借贷实物的经济行为，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利，但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的费用（租金）。目前商用净水器的租赁模式是：机器免费，只需要每年或者每个月收取固定的服务费即可，这种模式对企业和经销商都有稳定且持续性的收入，对经销商来说，门槛低（运营成本低）、零库存经营，仅负责销售是非常适合其发展的，同时对于用户来说可以获得更好的使用体验，不用为后期滤芯更换和定期维护操心。

　　而共享经济最起码应该是去盘活闲置资源，有偿与他人分享，从而提升社会资源的利用效率。共享经济需要一个链接两端，为双方提供撮合、交易服务的平台。正像Uber链接了私家车主和乘客，Airbnb链接了个人房东和有住宿需求的旅行者。平台赚取的是服务费、中介费，以及流量带来的广告收入。共享经济，从共享单车开始就被带歪了，对于摩拜、OFO、小蓝、小鸣而言，都是非常明显的B2C分时租赁的业务模式，早已偏离了共享经济的本质。

　　在净水行业中谈到的共享净水器商业模式，目前主要在机场、车站、学校场所等，跟共享单车类似，按次或者按量取水付费，净水设备更多的是一种自助设备，对用户来说是提供直饮水的自助买卖服务。对于商家来说是前期投资提供净水设备，后期通过自助净水服务赚取一定的服务费用，这是租赁模式的一种升级。

　　净水器市场可以分为家用净水市场和商用净水市场，商用净水器主要面对的是单位客户、集团客户，家用净水器主要是面向家庭和个人。

　　不管是家用还是商用，近年来大家对净水机的租赁模式比较热衷，最主要的是使用者在购买净水器后，还要考虑更换、维护保养、更新换代等后期的资金投入，通过租赁模式打破了传统用户购买设备所有权使用的形式，用户缴纳一定的服务费用，商家负责设备的提供以及上门安装、换芯保养、日常维护等服务，解决用户痛点问题。

　　在净水行业竞争激烈的今天，大部分商家希望通过租赁模式去进一步抢占市场，但如果没有解决租赁业务中的三个核心问题，就很难在这场竞争中存活下来：

　　一. 租赁模式的成立，必须是用户前期支付的费用比实际购买的费用支出明显小很多，这就要求商家事先垫付资金购买设备，这样会造成前期资金投入大，而且需要一定的周期才能回收成本并盈利，往往需要一定的租赁规模才能有较好的盈利水平。如果商家没有租赁经营的资金支持，在运作过程中往往会资金不足，无法继续拓展，从而无法赢得规模竞争优势。

　　二. 需要有质量优良、价格优惠的设备可供选择，从成本的角度上看，保证设备的质量前提下，设备越便宜越好。净水机行业，存在5000多个牌子，拥有知名品牌的设备价格昂贵，而很多杂牌却质量无法保证，如何选择质量可靠、性价比高的净水机是影响租赁业务的重要因数。

　　三. 净水机存在上门安装、换芯保养、日常维护的售后问题，并不是所有的商家都能提供的，即使些大品牌在售后上也频频遭诟病，外包给第三方公司也不见得可靠，尤其是在净水器必备的滤芯上，由于商家在售后上的缺失，导致消费者家中的净水器失掉了应有的功效，出现问题往往会导致用户退租等情况发生。

　　易联网络通过物联网云平台服务智能硬件已经为商家提供营销推广和售后智能运维的平台化支持服务，并拥有一批优质的设备厂家资源，可以协助商家做设备选型，确保租赁设备做到真正的高性价比。易联网络同时与第三方租赁金融合作，共同协助解决商家的设备资金投入的问题，有效解除上文提到的商家头上的三个紧箍咒，让商家能轻松上阵，专心注重市场的拓展。返回搜狐，查看更多