2023年净水及净水设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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　　净水及净水设备行业报告/庞文报告 PAGE PAGE 1 净水及净水设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告 目录 TOC \o 1-9 概述 3 一、2023-2028年净水及净水设备业市场运行趋势及存在问题分析 4 (一)、2023-2028年净水及净水设备业市场运行动态分析 4 (二)、现阶段净水及净水设备业存在的问题 4 (三)、现阶段净水及净水设备业存在的问题 5 (四)、规范净水及净水设备业的发展 7 二、净水及净水设备行业政策环境 7 (一)、政策持续利好净水及净水设备行业发展 7 (二)、行业政策体系日趋完善 7 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8 (四)、宏观环境下净水及净水设备行业定位 8 (五)、“十三五”期间净水及净水设备业绩显著 9 三、净水及净水设备行业财务状况分析 10 (一)、净水及净水设备行业近三年财务数据及指标分析 10 (二)、现金流对净水及净水设备业的影响 12 四、净水及净水设备企业战略目标 12 五、2023-2028年净水及净水设备企业市场突破具体策略 13 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高净水及净水设备产品在行业内的竞争力 13 (二)、使用净水及净水设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 13 (三)、实施净水及净水设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14 (五)、实施线上线下融合，深化净水及净水设备行业国内外市场拓展 14 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 15 六、2023-2028年净水及净水设备业竞争格局展望 15 (一)、净水及净水设备业经济周期分析 15 (二)、净水及净水设备业的增长与波动分析 16 (三)、净水及净水设备业市场成熟度分析 17 七、净水及净水设备行业竞争分析 17 (一)、净水及净水设备行业国内外对比分析 18 (二)、中国净水及净水设备行业品牌竞争格局分析 19 (三)、中国净水及净水设备行业竞争强度分析 19 1、中国净水及净水设备行业现有企业竞争情况 19 2、中国净水及净水设备行业上游议价能力分析 20 3、中国净水及净水设备行业下游议价能力分析 20 4、中国净水及净水设备行业新进入者威胁分析 20 5、中国净水及净水设备行业替代品威胁分析 20 (四)、初创公司大独角兽领衔 21 (五)、上市公司双雄深耕多年 21 (六)、净水及净水设备巨头综合优势明显 22 八、净水及净水设备行业风险控制解析 22 (一)、净水及净水设备行业系统风险分析 22 (二)、净水及净水设备业第二产业的经营风险 23 九、净水及净水设备行业企业差异化突破战略 23 (一)、净水及净水设备行业产品差异化获取“商机” 23 (二)、净水及净水设备行业市场分化赢得“商机” 24 (三)、以净水及净水设备行业服务差异化“抓住”商机 24 (四)、用净水及净水设备行业客户差异化“抓住”商机 24 (五)、以净水及净水设备行业渠道差异化“争取”商机 25 十、净水及净水设备业突破瓶颈的挑战分析 25 (一)、净水及净水设备业发展特点分析 25 (二)、净水及净水设备业的市场渠道挑战 26 (三)、净水及净水设备业5-10年创新发展的挑战点 26 1、净水及净水设备业纵向延伸分析 26 2、净水及净水设备业运营周期的挑战分析 27 十一、 净水及净水设备产业投资分析 27 (一)、中国净水及净水设备技术投资趋势分析 27 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28 (三)、中国净水及净水设备行业投资风险 29 (四)、中国净水及净水设备行业投资收益 29 概述 近年来，净水及净水设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了净水及净水设备的应用场景。一方面，进一步提升净水及净水设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，净水及净水设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了净水及净水设备应用的爆发式发展。 那么，面对行业的高速发展，净水及净水设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到净水及净水设备公司未来五年甚至十年的发展。 本文主要分析未来五年净水及净水设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉净水及净水设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。 一、2023-2028年净水及净水设备业市场运行趋势及存在问题分析 (一)、2023-2028年净水及净水设备业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期净水及净水设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定净水及净水设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制净水及净水设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制净水及净水设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了净水及净水设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对净水及净水设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。 (二)、现阶段净水及净水设备业存在的问题 目前，我国净水及净水设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，净水及净水设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来净水及净水设备业发展的主要特征。国内净水及净水设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国净水及净水设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为净水及净水设备业的进入门槛不高，区域性很强。 (三)、现阶段净水及净水设备业存在的问题 近年来，虽然国内净水及净水设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但净水及净水设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，净水及净水设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然净水及净水设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对净水及净水设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。净水及净水设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。 首先，在经济主体方面，净水及净水设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使净水及净水设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内净水及净水设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。 第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，净水及净水设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。 第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动净水及净水设备业的信息化和网络化发展趋势。 第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的净水及净水设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要净水及净水设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的净水及净水设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范净水及净水设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，净水及净水设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了净水及净水设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究净水及净水设备业的标准化和发展。 (四)、规范净水及净水设备业的发展 针对我国净水及净水设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个净水及净水设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定净水及净水设备业市场形成强大动力。 二、净水及净水设备行业政策环境 (一)、政策持续利好净水及净水设备行业发展 政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋净水及净水设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为净水及净水设备行业前景将会更加辽阔。 (二)、行业政策体系日趋完善 近年来,国内净水及净水设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。 2019年,国务院依次出台三项与净水及净水设备紧密相关的政策文件,为净水及净水设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于净水及净水设备管理的文件,在净水及净水设备行业发挥了重要影响；针对净水及净水设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《净水及净水设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于净水及净水设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。 同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对净水及净水设备领域的大力投入,国内净水及净水设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开净水及净水设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。 (四)、宏观环境下净水及净水设备行业定位 产业链下游用户诉求及服务区别较大 (五)、“十三五”期间净水及净水设备业绩显著 净水及净水设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设净水及净水设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥净水及净水设备的物联化、互联化和智能化的特点。 未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是净水及净水设备的建设可带来的效应。立足净水及净水设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使净水及净水设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。 2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与净水及净水设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。 三、净水及净水设备行业财务状况分析 (一)、净水及净水设备行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年净水及净水设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标： 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，净水及净水设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底净水及净水设备行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 — 资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 净水及净水设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 净水及净水设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各项指标有明显增长，与净水及净水设备业态结构以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 债务管理比率 一 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 负债比率有所上升，因净水及净水设备投资项目融资所致。 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34 (二)、现金流对净水及净水设备业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医净水及净水设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着净水及净水设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对净水及净水设备行业的发展和生存产生重大影响。 四、净水及净水设备企业战略目标 净水及净水设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有净水及净水设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设净水及净水设备直销店、店铺。 五、2023-2028年净水及净水设备企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高净水及净水设备产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高净水及净水设备行业产品的竞争力，尽量缩小与净水及净水设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用净水及净水设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的净水及净水设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施净水及净水设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注净水及净水设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从净水及净水设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将净水及净水设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化净水及净水设备行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议净水及净水设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。净水及净水设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让净水及净水设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于净水及净水设备行业公司确定公司的竞争地位。 六、2023-2028年净水及净水设备业竞争格局展望 (一)、净水及净水设备业经济周期分析 净水及净水设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，净水及净水设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从净水及净水设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从净水及净水设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；净水及净水设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。 (二)、净水及净水设备业的增长与波动分析 目前，传统净水及净水设备企业的生存状态相对缓慢。国内净水及净水设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统净水及净水设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。 面对国际净水及净水设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统净水及净水设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统净水及净水设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统净水及净水设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。 (三)、净水及净水设备业市场成熟度分析 目前，净水及净水设备业市场已进入快速发展阶段。净水及净水设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的净水及净水设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的净水及净水设备产业集群已初步形成，年均增长17%。净水及净水设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国净水及净水设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的净水及净水设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下： 净水及净水设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，净水及净水设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。 七、净水及净水设备行业竞争分析 目前，我国净水及净水设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对净水及净水设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的净水及净水设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。 (一)、净水及净水设备行业国内外对比分析 国内外净水及净水设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外净水及净水设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业净水及净水设备的探索方向和落地形式不同。 国外净水及净水设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内净水及净水设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。 (二)、中国净水及净水设备行业品牌竞争格局分析 根据应用领域的不同，净水及净水设备行业品牌的知名度不同。 根据净水及净水设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将净水及净水设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据净水及净水设备技术的供给维度分析，净水及净水设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。 随着中国经济增长进入换挡期，净水及净水设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国净水及净水设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，净水及净水设备行业已经进入了品牌竞争的时代。 净水及净水设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌净水及净水设备企业的必由之路。 (三)、中国净水及净水设备行业竞争强度分析 1、中国净水及净水设备行业现有企业竞争情况 目前, 净水及净水设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。 2、中国净水及净水设备行业上游议价能力分析 净水及净水设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 净水及净水设备行业对上游议价能力较强。 3、中国净水及净水设备行业下游议价能力分析 净水及净水设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、净水及净水设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 净水及净水设备行业对下游议价能力较强。 4、中国净水及净水设备行业新进入者威胁分析 新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。 5、中国净水及净水设备行业替代品威胁分析 处于同行

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