柏玛净水器终端销量遥遥领先？为何消费者都喜欢购买柏玛净水器？柏玛净水器产品销售有什么秘诀呢？且听小编和您慢慢道来。大家都知道，良好的产品体验和品牌体验对消费者的购买有着重要的影响因素，目前国内净水器企业营销思维落后，产品同质化严重，消费者体验缺失的当下，体验营销已成为国内净水器行业突破营销僵局的有力武器。

　　从消费者行为的角度来看，产品使用体验并非是在销售的某一个阶段产生的，而是贯穿顾客整个购买过程（购买前、购买时、购买后）的一种思想、情感、甚至学习的过程。柏玛净水器代理商在销售过程中尤其注意到的净水器产品的体验营销这一方式，消费者体验营销主要做好了这几个方面工作。

　　产品体验通常出现于顾客与产品之间的互动，如顾客购买产品前对产品信息的搜寻、参考和决策的过程。近年来，柏玛净水器产品升级向智能化和人性化、节水环保等方向发展，这更加凸显了产品体验、代理商与顾客互动的重要性。净水器产品体验销售的具体做法一是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的顾客试用；听听音乐、享受按摩等；二是让准顾客带回家体验饮用净化水的乐趣，先不收钱，用好后，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了。当然，要和顾客签好体验协议。

　　服务营销具有易逝性和难以衡量性等特点，缺乏行业标准的净水器行业，较多的净水器企业基本将售后服务全部交给代理商来完成，而柏玛净水器厂家则是全程协助代理商来完成，全面提高柏玛的售后服务质量，大大提升了柏玛品牌的美誉度。每一个购买柏玛净水器产品的顾客，柏玛都会给顾客提供优质的服务，让顾客真正体会到上帝般的感觉，从而一传十，十传百，行成良好的口碑，大大提高了柏玛的产品销量。

　　国内净水器大部分是小品牌，在品牌建设上缺乏明确的品牌主张，基于细分市场的品类定位，很难与顾客心智产生共鸣。相比之下，国内品牌与国外品牌差距最大的体验因素正是在品牌体验上。德国柏玛净水器产品享誉世界近70年，被誉为“欧洲净水器瑰宝”，有净水器行业的劳斯莱斯之美誉，已经成为高端生活品质的象征与符号。目前，国内净水器上没有一个品牌能达到这样的品牌高度。