一直以来，高安产区因承接广东陶瓷产业转移而备受关注。加之其本身建陶产业发展基础雄厚，政府科学规划，统筹布局，陶瓷企业家敢为人先、创新谋变，高安产区的规模以及知名度、影响力已经成为全国新兴建陶产区中的典范，受到业界的高度关注。

　　然而，高速发展下的高安产区，在取得斐然成绩的同时，也将进入新一轮发展时期，面临优化产业链、转型升级、环境压力、人才稀缺、管理传统、融资困难、渠道单一、恶性竞争等各种现实难题。

　　与此同时，市场局势已发生翻天覆地的变化，高度依赖三四线市场和批发销售模式的高安陶瓷，在人民生活水平提升、精装房走热、一线知名品牌大举入侵三四级城市的当下，正面临市场逐步收窄的严峻挑战。

　　在产区规模稳定成熟、陶企综合实力显著提升的当前，高安陶瓷如何更好发展，缩短与广东等先进产区的差距？针对这些问题，本次论坛集结政府、企业与各界专家的智慧进行深入探讨，现场答疑解惑，为产区未来发展提供全新的发展思路和可行的解决方法。

　　在本次的高安论坛上，主办方再次广泛征求和听取陶企意见，邀请建陶行业知名企业家佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军博士和建陶产业著名专家、华南理工大学教授尹虹博士现场作专题演讲，为高安陶瓷发展和企业经营建言献策。

　　论坛期间，由陶瓷信息报社和中国建筑卫生陶瓷协会共同联手，并得到广东嘉俊陶瓷、摩德娜科技、新景泰机械鼎力支持的行业壮举“陶业长征IV全国陶瓷砖产能及产区发展大型实地调研活动”也正式启动。中国陶瓷网作为陶瓷卫浴行业的第一门户网站，对本次论坛进行全程的现场独家网络直播，以下为本次论坛的直播内容，欢迎关注！

　　14:10-14:20分中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长缪斌致辞；

　　15:50-17:00分欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军博士专题演讲；

　　主持人：尊敬的缪斌秘书长、各位领导、企业家朋友、女士们、先生们，大家下午好！我是来自于江西广播电台的小君，欢迎大家今天下午的光临！金秋时节的高安，硕果飘香，喜报频传：今天上午，沪昆高铁南昌到长沙段正式通车，高安历史上第一列高铁穿境而过，直奔珠三角。1个小时前，我就是从南昌搭乘高铁抵达高安的，全程仅用了15分钟。此时此刻，当我还在回味高安交通之快捷与便利之时，我们又迎来了2014年度中国建陶产业大型巡回论坛暨第四届高安论坛的隆重开幕！非常荣幸能够与在座的领导及嘉宾们一起，共同见证高安陶瓷产业的飞速发展与非凡成就。首先，让我们大家一起将热烈的掌声送给高安陶瓷产业，送给每一位泛高安陶瓷人！

　　此外还有来自上高、宜丰、丰城等泛高安产区以及来自广东、湖南、湖北、河南等地企业代表，以及中国陶瓷网、新浪网、搜狐网、华夏陶瓷网、高安电视台等媒体单位对本次活动也给予了大力支持，谢谢你们！

　　现在我们进入大会的第一项议程，有请中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长缪斌先生为本届论坛致辞，掌声有请缪秘书长！

　　非常高兴再次来到高安，今天我们有有许多产区的陶业同仁齐聚在这里，来参加2014高安陶瓷产业发展论坛，为陶瓷产业献计献策。在此，我谨代表中国建筑卫生陶瓷协会向来自全国各地的嘉宾朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　高安经过这么多年的快速发展，已经在全国建陶产业里面，如果按规模来说，应该说是第三、第四，那么有今天这样的成果，离不开我们高安政府的培育和支持，离不开我们在座企业家的辛勤努力，同样也得益于我们整个中国经济高速发展和房地产业快速成长。今天我们的论坛写着新机遇、新征程，作为建筑陶瓷协会，对整个产业的发展，过去我们对各个产业的布局、对产业的发展，我们制定过很多规划、政策、标准。那么今年我们最关注的是未来“十三五”的发展，到现在为止我已经在全国很多产区包括刚从山东、四川、福建产区转了，我们企业家和政府交流，为什么今年征求意见的力度这么大，因为我们“十二五”明年要结束，马上十三五。第二，大家知道中国经济处于转型升级阶段，现在大家用一个词叫增速杠杆。第三个背景就是我们行业发展，我们认为经过几十年的发展，现在到了一个拐点。

　　那么下一步怎么做，是我们协会从去年到今年甚至明年正在全力地调研思考。我说高安的清洁能源问题也是我们全行业未来发展面临的问题，这么几年来我在不同的场合提出来，节能减排关系到行业的兴衰、企业的存亡，这个问题越来越成为现实。我们在座的高安企业，可能你们现在所承受的压力没有广东、福建或者山东的企业承受的压力大，但是我们这个压力马上就要到，而且马上就要来，谁也回避不了。因为我们这么多年跟国家发改委、工信部讨论建陶的发展，我是一个陶瓷人，一直希望这个产业蓬勃健康、持续地发展，但是我们所面临的问题，尤其是中国现在面临最大的问题是环境资源的问题，是我们行业面临的两个解不开的难题。这几个月包括近一年，我们跟工信部、环保反复讨论的问题就是行业的环保问题，如果说是按照2011年的环保标准，我们的行业基本上不能生存。这是第一个。

　　第二个，如果都需要清洁能源的话，我们的行业也很难持续发展。刚才我跟各位领导、企业家一直说，天然气不能够维持整个陶瓷行业的发展，只能是少数企业。但是清洁能源还没有着陆，明年1月1号新实施的环保法意味着很多地方政府必须拿起砍刀，尤其我们是陶瓷的主产区，我跟很多书记、县长交流，明年新的环保法出台以后，我们整个行业的运营成本、我们很多企业将会承受非常大的成本上升的代价，有的甚至是承受不起。

　　今年9月1号实施的陶瓷行业准入标准，可能我们很多企业不知道，现在还没有落实。是到16年底全国实施，也就是说15、16年有两年大家。在这两年当中按照准入标准，其中有两个门槛，第一个门槛是环保标准，我们早上还在观摩讨论。如果按照我们现在刚掌握的信息，按照环保部的标准，我们在座的高安企业没有一家是能过关的。第二个，工信部给我们下了四个安全标准，一个建陶，一个卫陶，这两个安全生产标准起来以后，尤其是老的企业厂房都要拆掉。但是这两个标准在16年以后都要开始落地了，叫准入标准落地了。我们一直在想，十三五我们的建陶行业淘汰是30%或者50%，在座的企业到十三五可能经营不下去，因为国家的门槛大幅提高。根据我们初步的协会环保标准，我们做了一个调研，基本上一条生产线，不说安全生产的投入，大概是至少是五百万、二百万，运营成本我们测算是一块五到两块五。那么安全生产标准大家过去从来没听到过，现在告诉大家，就在你整个工厂范围里面，你的窑炉多少、粉尘多少等等都是有标准的，现在是大家想怎么建就怎么建，将来都有标准。

　　所以对我们协会来说，在整个行业节能减排升级的时候，我们在考虑这个问题。有很多企业意识比较超前，一个是积极参与标准的制定，能够掌握第一手的信息资料，掌握自己的话语权。还有很多企业改造或者投资先不动，看标准定到什么程度再进行。根据我们的二向，安全生产的标准应该说是在现有好的企业，我们当初在佛山做了一个评估，大概在佛山地区有50%的企业能够达到标准，那么其他企业都必须投入大量资金去改造你的企业。环保标准是政府要求的，政府会对你刚才说的本身的排量、二氧化硫的排量等作出要求，但是安全生产标准，除了政府的要求还有员工的要求。因为按照生活标准是以人为本，考虑到每个员工的身体健康。也就是说你将来的工厂必须要考虑员工的身心健康，如果你没做到，属于不达标的经营状况下，相当于你的员工只要他只要生病了，就可以投诉你，说你没有提供好的环境。

　　我一直跟我们企业说，现在安全生产标准看来很严，现在严的是环保，将来安全生产标准，每个大老板要注意，你的厂房没有达标，将来你的员工告你，你赔不起。对这块国家会提越来越高的要求，很多企业跟我讨教下一步怎么办，我说根据你的企业情况，你要能活下来，你将来的日子会很好过。当然对我们的高安企业来说，现在包括政府有一个过渡期，给我们充分的时间来达到下一步标准的要求过程你的产业转型，能够有时间去搞。

　　目前新机遇、新挑战，这是国家经济的转型期，也是我们行业非常重要的转型期，所以我也想利用今天这个机会给我们高安产区的企业吹吹风，因为上个星期我在山东淄博吹过风了，我们企业要密切注意国家政策的变化，首先是工信部产业标准1月1号实施的14项要求，大家去评估一下，能做到什么程度。那么第二马上新的方法标准下来了，我的企业对达到这个标准能够做到什么程度。当然政府的也在，我也希望政府能够为这个产业、为这些企业达到国家的要求，尤其在公共资源方面多提供一些资助。我也非常高兴地知道我们高安产区是第一个在清洁能源这块，政府已经做了很多的工作，我本来想尽快地看到结果，这样可以在行业里面推广应用，可能还要花一两年的时间。但是我觉得对我们在座的企业确实面临非常严峻的考验，同时也对未来发展可能要静下心来，考虑一下将来怎么发展。这是第一个问题。

　　第二个问题我也到了很多地方，大家交流整个行业发展，我们行业还是增长的，销售额在10%几，但是我们整个增速尤其是销售利润的增速与去年同期相比回落了是10%几，回落比较大，增速放缓。第二在过去十几年来，整个行业发展一直是出口拉动得比内需高，到今年我们行业到了一个拐点，就是出口的增速回落了，这是我们十几年第一次出现这种状况。那么还有一个现象，大家可能感受到我们的房地产在减速，据我得到的最新信息，房地产十几年来第一次利润出现下降，负增长。我今天跟罗斌会长也交流，按照我们协会对整个房地产尤其是需求市场的判断，我们认为这个行业的产能或者说供给已经到了最高，到十三五的拐点出现就往下走。

　　在整个行业快速增长的时候，大家只要认真做就有钱赚。当整个市场需求往下走的时候，就不一样了，你认真做也不一定赚到钱。所以我们很多企业感觉到今年的利润不如去年好，但是经过这几年，协会观察到一个现象，就是强者更强。前两个礼拜我在北京市场做了一个调查，基本上在北京市场，消费者能够认同的牌子也就二三十个，也有人跟我说很多商会退出，就是说下一步是品牌企业。品牌企业无论是销售额还是市场占有份额的增长基本是行业的前面。刚才我说区域品牌的打造必须放在优先考虑一线市场，现在农民也考虑品牌，我们了解利润增长在新的品牌、新的创新，就是我们很多品牌依托他们过去的渠道建设、依靠他们的技术力量，能够赚到更多的钱。所以我利用论坛的机会跟大家交流一下，行业出现的新的问题。

　　同时，我也希望在座的企业，当然不同的企业产品定位、市场定位都一样，能够在未来的市场发展当中找准自己的位置，我认为适者生存，不在企业大还是小，如果你能快速适应市场的变化，你就能在市场当中赢得你的位置。机遇和挑战并存。最后预祝今天的论坛会取得圆满的成功，同时也感谢明珠地产、欧陶陶业对本次会议的支持，最后祝各位嘉宾后，预祝今天的论坛会议取得圆满成功，同时亦感谢明珠地产、中窑窑业、欧陶科技对本次活动的大力支持。并希望高安陶瓷能够在产业转型与提升的道路上继往开来、再接再励、再创辉煌！

　　主持人：谢谢缪斌秘书长对行业发展的宝贵建议与殷切寄语！接下来，让我们以热烈的掌声请出高安市委常委、副秘书长付命侯先生为大会致辞，有请付常委！

　　今天“2014高安陶瓷产业发展论坛”在高安建陶会展中心隆重举行！在此，请允许我代表中共高安市委、市政府对各位的到来表示热烈的欢迎，同时向长期关心和支持高安陶瓷产业发展的各界人士表示衷心的感谢！

　　高安位于省会南昌西部，距南昌35公里，区位优势明显。随着沪昆高速的开通，高安已经迈入了高铁时代。高安是全国汽运大市、中国建筑陶瓷产业基地、中国书法之乡。众所周知，高安是江西省最大的陶瓷生产、销售、研发基地，建筑陶瓷也是高安的支柱产业，目前已建成陶瓷砖生产线亿平方米，约占全国总产量的8%，被确定为江西省重点产业集群。

　　开拓创新勇攀高峰，和谐发展共赢未来。近年来，高安市委、市政府坚持“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”的十六字方针，服务与引导建陶产业发展，先后成立“宜春陶瓷国检中心”、开通多条陶瓷铁路专用线，以及引进央企“中节能公司”等，帮扶企业提升产品品质、扩大市场销售半径、清洁生产和进行品牌升级，并取得了一定的成效。

　　如今，高安陶瓷的产品品质育产品档次已逐步和佛山等发达地区缩小差距，产品的有效销售半径亦从500公里突破到800公里，甚至上千公里，个别企业还远销欧美、中东、东南亚等海外地区。其次，品牌建设进程明显提速，从2012年高安陶瓷实现“中国驰名商标”零突破到目前为止，高安陶瓷已经有五个“中国驰名商标”。

　　高安陶瓷能够取得今天的辉煌成绩，离不开在座各位的共同努力，未来的高安陶瓷还有很长的路要走，希望在座的各位专家、企业家一如既往地支持。今天，来自全国各地的专家学者、企业家等各界人士同聚高安，共商高安陶瓷的发展提升大计，相信此次论坛必将对高安陶瓷的转型发展起到积极的推动作用，希望在座的各位企业家能够以此为契机，加强沟通与交流，转变发展思路，为高安陶瓷的更好更快发展贡献自己的力量。

　　建陶产业是一个富民产业、一个朝阳产业，也是一个永不落幕的产业，对于推动高安市经济发展起着举轻若重的作用。未来高安市委、市政府将一如既往地支持高安建陶产业发展，搭建更多的优质服务平台，继续为陶瓷企业的发展提供优越的环境和坚实的保障，并携手高安市陶瓷行业协会以及陶瓷企业家，竭力将高安陶瓷打造成中国建陶行业的一颗“璀璨明珠”。

　　主持人：谢谢付常委热情洋溢的致辞！接下来我们要请出的是高安市陶瓷行业协会会长胡毅恒先生向大会致辞，掌声有请胡会长！

　　胡毅恒：尊敬的缪斌秘书长、付命侯副市长、各位领导、女士们、先生们，大家下午好！

　　首先，我代表高安市陶瓷行业协会对大家的光临表示热烈的欢迎，并祝愿大家在高安度过美好而愉快的会议之旅！

　　一直以来，高安陶瓷在市委市政府的规划指导下，稳步发展，积极创新，开创了今天百花齐放、千帆竞发的喜人局面。但是，作为陶瓷人的我们，深知未来竞争之残酷，深知企业发展升级之必须，也深知品牌建设之刻不容缓。高安市陶瓷行业协会也在探讨如何就打造高安陶瓷产业新形象，包括如何提升品牌价值、加大产品设计研发力度、优化渠道资源、加强节能减排等工作。

　　目前，全国陶瓷产业发展和市场环境都已发生变局，以前的发展模式和思路已难以适应新的环境，无法满足企业在新时期的发展需求。拼规模、拼价格、无品牌的经营模式将最终被市场所摒弃，我们高安陶瓷理应紧跟时代与潮流变化的步伐，结合自身实际情况，创新求变。

　　从2007年至今，高安陶瓷经历了高速扩张的时代，但这样的扩张在未来不可能是不可复制的，高安陶瓷正开始进入全新的发展阶段。高安现有陶瓷砖生产线余条，如果将现有的生产线经营好、培育好，打造成品牌，其所创造的价值和效益绝对不会低于300乃至500条所创造的价值。所以，对于未来的高安陶瓷，更重要的是精耕细作，勤修内功。

　　而从现实情况来看，也的确如此，高安企业如今在投资规模和扩张产能方面变得更加地理性和谨慎，企业资本更多地投向了品牌建设、渠道建设、产品质量和技术创新等方面。如，高安这两年新增大量全抛釉、喷墨产品等附加值较高的产品；同时，产品的品质提升显而易见；展厅的形象展示更加时尚和现代，逐步与佛山接轨。

　　如果说，过去的十年是高安陶瓷规模与数量膨胀的十年，那么未来的十年则是高安陶瓷“质”变的十年。在这样一个全新的发展时期，高安陶企要做的是，充分利用过去的积累和一切可供利用的资源，深挖企业潜力、加强企业内部管理、拓宽销售渠道、提升品质和品牌影响力，进行技术创新，加强企业文化建设等。与此同时，我们协会亦将充分发挥自身功能，协助市委市政府搭建更多优质的服务平台，为产业提升与繁荣带来更多的便利。

　　我相信，未来在政府部门的引导、协会的帮助以及企业家的抱团努力之下，高安陶瓷一定会在品质、品牌、渠道、创新等方面得到全方位的升级，并逐步缩小与沿海先进产区的差距。

　　主持人：谢谢会长的精彩致辞！大家知道进入2014年，陶瓷出现了低增长甚至负增长的严峻态势。截至目前，厂家库存出现了比较严重的爆仓或者停窑、减产的现象。那么其具体情况如何？这背后有哪些因素在影响着行业的发展？下面让我们以热烈的掌声有请中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹博士为我们带来专题演讲，掌声有请尹博士！

　　尹虹：各位来宾、我们高安的同行、媒体的朋友，大家下午好！在开始讲瓷砖行业发展的时候，我这里讲一个关于国家标准25464，这是2011年发布的，在网络上特别在今年的四五月份人大决定修订的时候，我在三年以前对它有比较系统的剖析，完全是站在企业和行业的角度来分析这个东西。第二就是天然气化，现在很多地方都在推广全面的天然气化。我做过一个分析，如果陶瓷全部采用天然气的线%的天然气供应量，这几乎是没有可能的。这个事情在一年以前，就是在2013年的8月份，我在网络上看到福建晋江地区定了2013年9月30号晋江地区所有的陶瓷砖生产线全部要烧天然气，否则就关停。尽管是这样的情况下，晋江基本做到而且使整个福建产区的产量仍然超过了10%的增长，在2013年。我记得一年前写一篇文章谈这个问题，也说了这个事，我觉得有几个问题根本没办法解决。一个就是价格垄断，第二就是燃气的动力，第三？竞争。到今年五月份因为晋江的天然气供应量不足，迫使晋江地区又允许开一部分煤质气。我套用广告的一句话，没有买卖就没有杀戮。如果在陶瓷行业不允许用煤质气的的话，就永远没有煤质气的市场。我说这样做的话，只有将你的产业逼入绝境。事实上，佛山陶瓷说了这个月的月底也要实行天然气化，眼看基本上没有出路了，现在也有所放松。因为每年进入十月份之后，我记得很清楚，去年在10月份之后，发改委通过央视向全国各个地方政府，要他们减缓天然气化的进程，因为首先要保证民营。去年我们天然气的缺口大概两百亿立方米，我看报纸上缺口是135亿立方米。我们企业很关心这个问题，我们政府也一定会认真思考这个问题。讲完这两个，我的意思是对陶瓷行业所有的观点就是在我们企业里面，跟政府的某些政策或者政策的理解有差异的时候，要有自己的声音。

　　2013年和2014年完全不是一回事，我们2013年有1400多加瓷砖企业，约3500条生产线%，但是我们看到从2004到2013年整整十年中，我们看后面增长的百分数，以前国民经济基本是8%左右的增长，今年是7.5，前八年都是两位数的增长，而且有两年是超过20%的增长，2013年有一个回光返照也好，有一个小的高潮也好，比2012年有明显增长，这在所有企业都是可以看到的。就是全国2013年产区产量的增长，这是一个排名，江西与传统的四大产值区，四川产区从原来的第四位从2012年的第五和到2013年的第六，也就是以高安为核心的产区进入了第四产区，然后辽宁产区也上去了。

　　现在全球瓷砖大概是150亿平方米，我们产量是接近100亿平方米，大概占全世界总产量的60%，我们人口是40%。世界第二大瓷砖生产国是巴西，他们是8.7亿平方米。而我们2013年出口就达到11.4亿平方米。我们从1993年成为世界最大的瓷砖生产国，目前我们人均在世界上也排第一。我们看一下2013年人均瓷砖的产量，我们的人均消费量就是产量减去出口加进口，我们是按13.8亿出的，这个数字达到6.3平方米每人。这在全世界都是高位的水平。西班牙在2005年达到人均6.7平方米，我们还没有达到西班牙2005年的量，就是用人均来衡量它的饱和，还是要根据形势来分析。我们的经济高速增长，区域极不平衡，我们是8%的增长，而西方是3%的增长。我们看看2014年一季度瓷砖增长5.4%，上半年7.79%。一到七月份是61.47亿平方米，增长7.8%。我们高安在7月31号座谈会说产区油生产先119条，目前停产37条，福建停30%，四川停30%。我们说第三季度面临新一轮的停窑潮。8恩月13日我在恩平调查情况，也是停37条，约占20%。肇庆停了近50%，因为环保和销售的双重压力，肇庆也是全面天然化的进程。西瓦有3个企业倒闭，他们也陆续天然气化了。这是我们目前的状况。北方停窑比我们少一点。

　　第二我想讲讲瓷砖的出口。2013年我们11.48亿平方米，增长了5.71%，我们出口金额增长了24.26，我们平均单价在2013年基本增长了5.71%。现在是量增价增。但是我们同时看到货币兑换、汇率的变化，人民币兑美元升值4%，对欧元升值20%多，但对内实际在贬值。所以这里也有一个货币的因素。尽管我们达到了6.88美元每平方米，对意大利出口单价12.7欧元，说明我和世界水平有相当的距离。我们以前说我们的产品是意大利价格的三分之一，是西班牙的二分之一，但是我们离世界瓷砖强国还有一定的距离。

　　这就是2006年到2013年我们出口金额和平均单价的变化，可以看到2006年从3.14每平方米到现在的6.88，这是一个很大的跨越。这是一个增长数据的表格。我们出口按照国家的规划还是会往前走。

　　我们现在出口占了11.4平方米，大概占总产量12到13，西班牙在2012年是4.04亿平方米。他出口大概2.56出口占国家生产瓷砖是73.2%，一俩产量3.67亿平方米，出口2.89亿平方米，占78.75%，所以我们还有很大的空间，我们最大的限制是反倾销。但我们的性价比还是有很大的优势。

　　这是我们主要出口国家目的地的介绍，美国、巴西上升都比较快，2013年尼日利亚突然冒出来。这是出口的情况给大家做一个了解。

　　这是我们出口和进口的比较。我们2007年4867的进口，213083的出口。我们平均单价是6.88。

　　2014年第一季度瓷砖出口量价齐跌，2014年一到三月份，我们瓷砖出口量2.14亿平方米，同比下降2.44%，瓷砖出口金额15.38亿美元。在世界形势下，我们出现这种情况绝对不是偶然。第二季度数字我没有拿到，但是数字有明显的回升，这个出口是很值得我们 警惕的。我看2013年数据平均单价江西出口超过了山东，今年山东出口增长是非常显著的。其实我们瓷砖出口夜袭拉动经济的一驾马车，这个因素也是不能忽略的，而且我们产量占了12%点多，和西班牙70多的出口相比差距是很大的。

　　第三个讲到整个瓷砖行业将来的趋势，大家一定要密切地关注中国整体经济和房地产形势。2013年，因为整个房地产的数据比较漂亮，我就不一一介绍了。在2013从房价上所有人感受到房地产的投资增长比如销售面积、售价的增长，但是大家可能没有注意的就是，在2013年初最高的，到年尾12月份全年的数字是最低的，我们看到2013年很风光，但是2013年整个房地产走下坡路的趋势已经出现了。整个宏观数据，2013年的投资增长19.8%，销售面积增长17.3%，2013年房地产数据非常漂亮。看看2014年，上半年7月16号国家统计局公布了国民经济的运行情况，整个上半年的数据是增长7.4%。我们GDP的增长也是7.4%，没有达到国家中央经济工作会议定的7.5%指标。上半年商品房销售面积同比下降6恩%，销售额下降6.7%，特别明显的就是全国六月末全国商品房代售面积同比增长24.5%，就是大量的房屋库存。我看资料好象目前代售房屋已经降了，大概是五亿多平方米。

　　8月18日国家统计局公布7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，新房价格环比上月下降的有64个城市。广东甚至出现了打砸售楼部的情况。现在对楼市来讲，不刺激、不打压，但是有一个说法，尊重市场规律，尊重地方政府制定针对性的政策。现在从4月28号起，中国46个城市一直到9月5号沈阳宣布，现在全国只剩下八个城市还有限购，这也充分尊重地方政府的意愿。

　　我们看看整体经济的走向。大家最近看到了除了土地局的数字，现在经济学界有一个克强指数，就是用电量、贷款发放量和铁路货运量，要么增速减慢，要么出现了负增长。八月份的数字是惨不忍睹，工业产出增幅为6.9恩%，原来预期是9%，这是2008年金融危机以来最小的增幅，所以感受到了很强的经济下行的压力。

　　国家未来经济的政策方向。09年四万个亿已经给了我们很严重的教训，所以这届政府坚决不搞强刺激，要力推强改革。第二不随短期指标波动而起舞地三是通过政府自身革命，激发市场活力，调动全社会的创业热情。现在在佛山新增加的公司非常多。

　　我们再看一下2013年陶瓷砖上游企业的发展。这是2013年压机出货数。今年五月份在广东广交会，有企业说完成任务非常好，无论是人流、观众专业买家都有很大的变化，我说你这个话不要跟我说，我说每年都来看。去年2013年的时候我开车到地下车库基本没有车位，没有一次开进去的。今年的设备增长速度不要比2013年慢很多，我们就说1100台压机，意味着2013年以后要增加两百多条生产线，我看最大的生产线月份，一年半的时间，我们行业增长了235条生产线亿平方米。我们生产线越做越大，产能也越来越大。

　　作为我们这个行业，很多人在这个时候讲，我们行业过剩了。现在我们瓷砖行业要进行宏观调控，提高准入门槛，我觉得这个不现实，我们真正的出路是品牌和创新。喷墨打印刚才胡会长讲的，我们高安一百多条生产线，使全抛釉、喷墨成为主流产品，现在我们看到在技术创新方面有很多的创新，喷墨打印应该说是近三年颠覆了我们行业的理念。我们喷墨打印普通就是这几种墨水，他们开发了一些功能性的墨水，包括渗花，喷墨的喷釉等等技术，实际上是我们创新的方向。我为什么说这个？我曾经讲品牌创新，很多企业整天盯着佛山的瓷砖生产，哪个好卖，用的什么技术。我说佛山是走在你们前面，你们要盯着他所有一举一动的变化，但是如果你百分之百这样做的话，你永远是跟在佛山后面，永远不能超越。所以佛山很多企业说永远被模仿，从来不被超越。我们在品牌创新上，我们企业要跟上游的专业厂家学习，佛山并不是每一个厂都有大规模的开发能力，而是大规模运用了上游企业的资源、国外企业的资源。我知道佛山地区每年去意大利参观技术展。

　　现在墨水的形势。2013年国产墨水占有30%的市场份额，到2014年国产墨水就超过50%。我估计到最后将有80%的份额。包括水性墨水的改进。

　　还有原料加工方面。在这里还没有看到，最近山东义科的干法制粉投产的成功，还有连续球墨（音）的使用。在清远和恩平的精陶，每吨粉料一度电，干法制粉不用说了，它节能节电节水，而且没有环保的问题，现在国内目前除了金卡已经投产，山东还有一条线在装备，东鹏跟意大利LB投得差不多，LB是做大颗粒。现在LB已经准备在国内着陆。在2013年还有一些新技术。

　　第五个问题我想讲瓷砖产品的营销和电商。我认为国内整个营销情况是这么一个概念，就是四大营销体系，区域经销商占了80%，分公司终端等大概占5%，建材超市大概10%，我们电商小于5%。我觉得几个大的动向：一个是2013年几年来看，品牌集中度明显提高。 我们看了那么多厂家的窑炉，国内瓷砖几乎都有非常明显的增长。今年上半年年报上个月刚刚出的，整个增长的数据销售增长20%多，利润增长达到47%。都说今年上半年是53%，一些企业大家可以从网上去找，包括建一，销售增长80恩%，上半年也是40%的增长。所以品牌集中度明显提高。

　　第二我们行业工程的比例明显加大。我们初步估一下接近30%，因为很多城市偶像五万达是百分之百的精装房，很多市中心都是绝对不允许再建毛坯房，而且这种趋势会越来越大。还有我们现在整体家居的概念在推广。大家知道我们瓷砖如果零售的话，很可能变成是材料而不是一个终端产品。还有我们知道渠道的下沉。整个促销充满了终端的营销，我们整个行业没有营销了。这几年有一个比较大的变化，刚刚我讲四种营销模式，叫混合多极的营销模式，其中最典型是东鹏，他作为一个品牌推广筛靠区域经销商，但是他在上海、广州、深圳、西安和意大利五个分公司，我认为整个分公司制是为了增加他们对市场的反应和对市场的敏锐度。他说不是，他是迫不得已。我上次去上海看到欧神诺华东区有四百多人，所以不是把产品卖给经销商为己任，而是把产品卖到消费者手上。

　　我们详细地讲讲电子商务。因为我们处于一个大数据时代，我们处于一个互联网时代，包括营销的、做媒体的都在佛山做电子商务。特别现阿里巴巴在美国成功上市以后，很多企业觉得很惊慌，我们不上电子商务我们经销商就没办法生存。我对这种看法是不认同的。我比较着急的是华乃，华乃技术队伍超过一白人， 东鹏和马可波罗也很紧张，在跟电子商务接洽。

　　作为我们不能说完整的电子商务，我曾经写过三篇这样的文章，不管怎么样，我非常欣赏一句话，我们一定要有电子商务的思维。我认为瓷砖不是一个百分之百的终端产品，很大意义上是一个半成品，很少会买回来直接使用，装修有很多的中间环节要设定，要切割、配送，这个配送不是传统的像顺风快递可以完成的。还有施工。我们讲瓷砖化的今天，瓷砖是作为建筑的依附，但是在没有完成设计以前，在没有裁剪一间又时又像布匹，我们见过卖衣服的，有见过卖布匹的吗？第二我们瓷砖是一个大件的消费品，我们网上买一件衣服好一点的一般也要五千块。但是这个产品和日常的消费品价格相差很多，我们装修一套房子十万八万，没有很多消费者看到图片鼠标一点就买了，大件的重量对物流业不能完成。瓷砖品牌的认知度非常低。其中度也低，而且对产品的质量判断需要非常专业化，比如吸水率、耐磨度、耐酸碱、防滑性。我们到佛山陶瓷厂看陶瓷仅用眼睛是不够的，还要用手贴上去，是不是防滑的，这个触觉怎么样，这在屏幕上是看不到的。有人专门开了一个天猫店卖瓷砖，我说你做得怎么样，他说开店至日就是我关店之时。瓷砖的电商是没有国界更没有省界，我们做区域代理商一个最重要的问题就是区域的保护。我们谁串货是一定要惩罚的。所以在这个问题我有一个看法，大概14年前，第一个建材超市百安居，我们做瓷砖销售的人认为将来瓷砖的销售经销商没饭吃，将来一定是建材超市的天下。第一在欧美、在这些发达国家绝对是瓷砖的主流营销模式，第二实体超市怎么战胜百货的，而且那个年代正好流行一本书叫《谁动了我的奶酪》。结果13年过去了，我们在最高峰的时候看到建材超市占到我们行业瓷砖销售的13%，而现在连10%都没有。2012年美国最大的建材超市在我们中国关门了。我们国内建材超市基本都牺牲了，变成先烈。在目前现阶段中国这种消费结构和品牌概念的情况下，经销商体系仍然是终端销售的主流模式。我们说撼山易，撼经销商难。

　　我们都说西方发达国家的昨天就是我们的今天，我们说商业模式。谁知道建材电商那么紧张，我们现在连这种都没有，我觉得我们还处在烧钱的阶段。建材超市14年看到了，我们说有奋斗就有牺牲，在瓷砖电商一定会有先锋，但是也少不了一批又一匹的先烈。你会说照你这样说我们电商就没有前途了。现在移动网络时代的兴起，商务是无处不在。我们瓷砖行业什么东西电商卖得最好？有两个产品是卖得最好的。一个就是大背景墙。所以我觉得个十年八年的发展，我们国家的消费结构发生变化。我举个例子，如果八年前你问佛山陶瓷字木纹砖最好的企业是谁？大家知道是吴宇风，他是推行自己的电子商务。但是他的效益没有明显的增长，我作为他的朋友也提过意见，我是最大的遗憾是他的品牌知名度下降了。我们知道没有多少奢侈品是超市随便买的，更没有多少奢侈品是网络买的。

　　主持人：尹博士在业内有“活字典”的美誉。他的深入分析和大胆预判，相信让我们对行业迷局有了清晰的认知和判断。刚才尹博士给我们揭开了行业发展的迷局，那么如何实现破局？建陶产业的发展、成熟甚至未来的成长，有什么样的经验可以借鉴。下面我们有请广东欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军献身带来他的专题演讲价格创造，模式创新！有请我们的鲍总！

　　鲍杰军：尊敬的各位领导、各位同行朋友，大家辛苦了！特别在炎热的夏天，现在虽然是秋天，但是也很热。刚刚也有不少在打瞌睡。可能我们尹博士的数据把大家搞得昏昏欲睡。该睡的继续睡。刚刚尹博士是站在一个学者的角度来看行业、看我们未来的发展，作为我是一个企业经营者，和大家是一个视角，我们站在企业经营的角度看看我们的行业和企业如何经营，来谈谈我自己在经营企业的一些思考和体会，仅供大家参考。我讲的一共有四个问题，一个是行业新趋势，第二是品牌晶莹的问题，第三是关于价值创造，第四跟大家探索新的商业模式。

　　刚才行业的趋势，我们大家已经分析了不少。目前我们作为建陶企业的经营者来说，现在是最困惑的时期。不论是近期远期，我们都很困惑迷茫，很多东西可以看得清，但是道不明。刚才博士分析了停窑的问题，比如天然气切换的问题，还有环保的问题，这是我们当前的困惑。但是有一点停窑的并不可怕，是我们行业调整产销平衡一个重要的手段，所以在座的各位包括我们自己千万不要以停窑感到到羞愧，该停的就停，因为在我们建陶企业现金流是最重要的，而不是库存。所以我觉得不要因为这个事情而困扰。对未来的迷茫，包括领导们也谈到我们要抓紧做品牌，还有刚刚博士谈到的关于互联网的问题、电商的问题，以及房地产走势的问题。如果我们翻开报纸看看网络新闻，我们能得到非常多的不确定的答案甚至相反的答案，我们如何去判断，这也是我们感觉比较迷茫的。那么其实这里面确定了非常多的不确定性，其实我们人类追求的是什么，我们人生的意义在哪里，实际上是不确定的。特别我们在座的企业家们遇到不确定性的时候，应该感到兴奋、感到刺激。为什么有些人喜欢进赌场，赌场对大家的刺激是什么呢？就是不确定性。我不喜欢去赌，但是我觉得做企业跟赌博差不多，投资成千上万、上亿，未来的结果呢？我们说投下去五年十年以后到底是什么，我们都不知道，但是不确定性预示着新的时代到来了。我们碰到非常多的困惑，这些困惑其实给我们提供了机会。因为我们的困惑实际上是每个人的困惑，当我们能够及时把握这种趋势的话，能够提前采取一些措施，那我们就是抓住机遇。这也是我今天想跟大家做一点交流的东西。

　　刚刚博士已经把数据给大家说了，我们看图。我不记得05还是零几年到高安，其实高安是赶到了一个好的时代，所以发展得非常快。大家看从2002年到2012年这十年，这个行业是在直线高速增长之下，所以这种发展一点都不奇怪。但是到2012年，大家看这种增长变得平缓了。大家不用迷茫，因为一个新的时代到了。我们看有关资料，高安去年还有20几条在建的生产线条，其实可以看到，我们在座企业家是很敏感的，已经在产能扩张上做了准备。为什么现在会停窑？现在建一条窑相当于过去多少条窑，我们都是大窑。所以我们现在的停窑不能说是所谓行业发展的势头减弱所造成的，实际上是我们这几年高速的扩张造成的。以前持续比较集中，所以生产线的增加很引人瞩目，但是我们现在非常分散，这里建几条，那里建几条，一点都感到不到它的增长。

　　在未来的发展趋势上大家也不用着急，我们过去十几年，国家从一万多亿GDP到十万亿GDP，这个时候增长多少。如果我们按7%的增长率还说还会翻一番，会增长到20多万亿，再加上人民币升值等等。有些专家预测可能到25到30万亿，大家想那个时候的增长是多少，所以我最近看了北大校友一个非常著名的经济学家做的预测，他说过去的十年对房地产来说还不算黄金十年，未来的十年可能才真正算黄金十年。大家听得都非常可笑，但是他是著名的经济学家，他说未来十年我们国家GDP翻一番是十几万亿，无论是服务业还是什么也好，它的房地产是一个基础产业，我们过去关注所有的数据都是基于所谓的住宅，我们太关注住宅。那么住宅在房地产行业里面占的比例是多大呢？未来房地产的势头还是很大的，但是它的结构会调整，很多的商业地产或者工业地产，包括做物流，大量的物流仓库等等，这些还是会发展。大家也不用着急，我在加拿大呆一段时间，有时候买房子，我去年就买了一块地，买了所谓的一层别墅，目的是想翻新、翻建。所以我们现在大家看地刚刚博士也谈到了，我们零售在下降、精装房在增加。但是到有一天，我们大致预测到2020到2023年左右，我们城市化率达70%左右的时候，新建住宅会急剧下降，但是它的翻修翻建会上升，特别是西方北美几十年的房子要翻修，所以这个时候的零售户需求会增加。所以我们大家不要太着急，因为中国太多的人，十几亿人。你看现在我们的规模到了一百亿，在全球可能有60%。我们的消费其实也占了大概60%。我在这里作为一个从业者来说，给大家一个信心，就是说未来其实对我们这个行业来说还是很有前途。

　　第二个新的时代就是我们建陶产业的发展已经进入数字化时代。我们简单地回顾一下，我们从八十年代是机械化，那时候是摩擦压机，到九十年代是自动化，我那时我刚好从景德镇到佛山做陶器机械。那时候刚好赶上了从机械化到自动化的年代，所以十年我们做了一个上市公司。在2000年开始信息化，那时候的都是做ERP信息管理，我们把它当成一个管理工具来用。前两年我到意大利回来惊呼，我们行业进入了数字化，特别是以喷墨设备为代表。大家现在用喷墨设备用得很多，有一点大家没有关注到的是它是一个数字化设备，如果把它跟互联网一接，我跟做喷墨机的人说能不能把互联网接上，如果一接上大家就知道，在全球任何一个点上，如果有一张图片想把它打出来，可以直接接到车间里的喷墨然后插图插上去，可以打十块八块砖上。所以未来的成型包括分选、包装、物流都可以用数字化的设备去替代。所以未来所谓的数字化时代又会把我们这些装备从所谓的自动化迈向智能化。我就不展开说。我看手机微信看到一个做风投的，他说大胆预测五年后手机就没有了，爱疯做到8就没有了，因为手机智能化等等，戒指就是一把钥匙，还有电器都是智能化，想要什么菜在冰箱上按，马上给你送过来。五年我觉得太快了，我们这个行业未来一定是智能化。

　　所以从这个角度来看，我们淘汰了谁？我们坐在这里都是胜者，因为不少的同行被淘汰了。为什么会被淘汰？主要是这几个方面：第一产品不断升级。我记得92年去广东的时候，400乘400，耐磨砖等等，当产品不断升级的时候，当我们装备不断升级的时候，当我们所谓的消费方式不断变化的时候，当我们的企业跟不上，他就会被淘汰。记得去年还是前年，把98年建的窑炉两条线拆了，这两条线其实都可以用，很好用，但要把它拆了，为什么？因为它的布局太紧凑，以至于设备无法更新。刚刚我们胡会长谈到，我们现在泛高安有一百多条线，但是如果仅仅维系这些线不去调整的话，就会被淘汰。因为不断通过新的生产线去淘汰老的生产线。之所以为什么这么发展，就是更新的速度非常快。这也是我们行业成长的一个奥秘。还有我们的渠道，比如精装房等等，我们过去不少企业被淘汰。我记得高安20年前那时候是进口的设备，所以我们在这个过程中还是要不断地更新。

　　未来我们会被淘汰吗？就是我刚刚提的问题，当个数字化装备不断升级，我们能不能跟进，当我们的商业模式在改变的时候，我们能不能顺势而变，当我们的能源调整、环保及安全生产法规实施的时候，我们的秘书长再三给我们敲警钟，秘书长跟我说未来的淘汰对企业的淘汰不光是市场淘汰你，可能是因为环保的、安全生产的法规限制来淘汰我们。当然我举的仅仅是一个例子，还有很多东西会碰到。我们遇到这样的时代怎么办？那只有不断地需创新。第三就是消费方式进入网络化时代。大家看首富，这几天是非常关键的日子，18还是19号阿里巴巴在美国正式发行股票了，马云就成为首富了。从所谓的制造业到房地产到互联网或者到金融，大家感觉互联网的时代对我们不能说狼来了，整天都在我们身边，各位没事就拿手机在看，大家想互联网对我们产业的影响是什么，就是电子商务给我们一个机会，让我们更贴近我们的消费。现在